“料商”在后疫情时代的畜牧行业背景下未来是什么？

山东是中国的畜牧业大省，特别是禽类的产能在中国属于举足轻重的地位，产业链条也是中国最为完备的，产业化程度也是最高的。产业化程度高，就意味着产业分工会很细，在养殖端就是一个特殊的圈层存在，那就是“料商”，顾名思义，就是在养殖户和屠宰端中间的一个“夹层”，承担着养殖环节的操作，资金的垫付（一般以养殖周期），技术指导三个核心职能，料商的存在，极大的增加了禽类产业链的供应弹性，让行业更加专业去发展，在后疫情时代，一切都在悄然的发生变化，这些变化是什么？？未来又是什么样子的一种定位和上下游的合作关系呢？？这都值得去做一下详细的探讨。

料商这个概念，是先从鸭线开始的，98年前后在鲁中地区就开始了，这个时候料商的话语权还是比较的大的，一般称呼为“鸡头”“鸭头”，养殖户也比较的听话。鸡线的发展是慢一些，基本都是屠宰厂的自有资金，也就是大合同的形式存在。发展到2010年的时候，料商这个形态就属于稳定的发展了，有了大、中、小之分化，大的料商已经是公司化的发展了，其核心的功能更多的体现在了“资金”层面上，本身地位也在发生着变化，那就是上游，需要去向屠宰厂争取更好的合同，下游要去团结优秀的养殖主体。

在这10多年的发展过程中，作为产业的发展中各个主体的博弈，也在不断的发生变化，有了大小合同，社会养殖等等的多元化的毛料供应体系，料商的主要是在屠宰厂、养殖主体、饲料厂之间变换博弈，也是进入到了成熟阶段，利润率也在逐步的下降，日子也越来越不好过。疫情之后，行业又遇到了历史性的时刻，那就是全年，全产业链的亏损，所以料商的发展也到了一个新的历史发展路口上。

在“后疫情”时代，全产业链亏损的背景之下，每个产业主体的需求，就不难得出未来的发展脉络

屠宰厂，是这轮行业周期无疑承压最大的，资金流动性，是屠宰厂普遍性的痛点，这也是料商与屠宰厂的矛盾点所在（结算不及时以及账期时间拉长，这是目前普遍的现象），同时对于鸭线的保底合同，行业也出现了不同的声音，屠宰厂一个方面需要料商承担更多的资金弹性，也需要在未来风险上的共同承担机制的产生，这就是需要行业的智慧，如何形成更有利于行业发展的合作机制

饲料厂，这是作为料商的一个核心成本所在，他们对于料商来讲，是一个核心的客户群体，对于未来产业的不断去产能，可能在存在着不饱和产能的的现场，这样也会进入到一个阶段的亏损期，跟料商之间的合作关系，也直接决定了他们效益，决定了他们的产能饱和度，也是一个大的震荡期

料商自身呢？？有一些小的在这轮的行情震荡下，退出了这个行当，目前只剩下大型的，公司化的还在稳定的发展，但是需要达到大型的规模，是需要自养+放养的模式来支撑发展格局，自养的投入还是非常的庞大的，一个标准8栋的笼养肉鸭养殖小区，就要投入2000万以上，但是养殖效率最高的，中型的也是在左右观望和迷茫阶段，继续往前走，是需要资金和管理的加持的，还需要看屠宰厂的稳定性。

目前来看，需要的新时代的料商，是不是应该是有产融的概念？？是不是需要行业之间的抱团？？是不是需要更多的专业技术设施提供商的存在？？这都是值得去讨论的，时代在变化，是不是能够跟得上步伐，是不是能够更好的融入这个行业的发展，肯定是留给有准备而且不断探索的人的，我相信未来这个行业会有更多的金融、数字技术的嵌入，来推动整个生态的升级和变革，只有这样才能够有高质量的发展以及解决目前存在的各类矛盾，毕竟这个行业是生产最便宜的动物蛋白的，无论经济如何，都是需要存在的，人总是要吃的！无非就是什么样子的路径和模式让产业跟好发展的命题！